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在线教育产品的定位和营销分析

发布时间:2016-06-13 15:51:06


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前一篇曾经讲到:在线教育就是"利用发达网络技术进行的知识传播"。它是弱化的教育功能,是强化的知识拥有者向更广泛的大众进行知识推广和能力普及的功能。从这个意义看,新兴的在线教育必须在教育模式上实现创新,在社会化知识传播上有所建树,这是十分值得关注的突破方向和创业方向。


无论今天大家多么困惑于在线教育的商业模式和盈利能力,可以预期的是,它一定会在不远的将来成为新的红利机会,成就新的风云人物。不管是颠覆的,还是改良的,也无论新星还是传统的老兵,在线教育的红利只会属于"教育积累+网络思维"。

那么,具备什么条件更适合现在进入在线教育领域,更具有突破的可能性呢?事物发展的逻辑其实可以看出一些端倪,我认为如下几种拥有最大的机会:

拥有大用户群体品牌具备先天优势:

在线教育对现有教育培训市场的用户,首先起到的是对传统运营的补充和弥补空白的作用。由于它的阶段性目标是吸引到更多的客户群,因此,对于现有在线下实现了好的商业模式且拥有大用户群体的教育品牌,先天的具备进入在线教育的优势。

 不论我们多么不看好传统领域的教育人缺乏互联网思维,乃至他们对自身的革命的决心,但在现有的产品基础上实现线下到线上的升级转化,研发更适合于在线上推广的课程作为线下产品的补充,这确实是现阶段值得这些品牌机构去做的事情。

从竞争角度而言,丰富产品线就等于获得市场先机,也会为品牌加分。
 

垂直网站更具“教育”电商可能:

 专业门户网站包括汽车,母婴,早教,医疗服务,法律服务,健康保险服务网站等。这类网站本身都是有技术专业背景的网站,已经具备了在线的基因。通过对"是强化的知识拥有者向更广泛的大众进行知识推广和能力普及的功能"地理解、消化和实践,可以很快速的将自身的优势专业资源通过有效的方式转化成社会化的教育产品,来实现"在线教育"特征的尝试。

从消费者需求和消费习惯看,汽车保养,母婴养护,亲子育儿,医疗保健、运动营养等领域事关大众的生活质量和健康,这类内容看似长尾实则刚性,从知识传播看会比较受市场青睐,从转化看更具通过"教育"实现电商的可能。
 

进行行业知识在线传播的专业人员:

        从当前社会化传播的特征和在线教育市场态势看,教育服务提供者以自媒体方式形成品牌,小组协作实现创新、创业是必然的道路。虽然在在线教育领域看,互联网行业人士远远多过教育培训行业专业人员,但在线教育不是简单的教育产品互联网化,懂互联网而不懂教育除非去做平台,否则势必有将产品空心化的风险。没有知识底蕴,没有教育内涵,无论怎么在线都不是教育。

        对于专业人员,他们的专业型行业知识可以以咨询、答疑、案例互动的形式来实现在线传播。这类课程不好复制,却拥有很高的应用价值,更容易形成洼地效应。通过专业知识传播转化专业性的个性化服务,这是普罗大众的一次新的商业革命。

洞察细分领域的教育资源整合者:

 互联网快速发展的几十年,用不可阻挡的力量裹胁着文明,把原来单纯现实属性的人类演化为网络社会化的新人类。网络的随时随地,信息的爆炸性增长,内容的高度冗余,这使得我们在最初激动人心之后有了降噪的需求。

 教育资源整合者,就是将不同类型的有价值的产品通过筛选,过滤整合到一个学习空间里,让把用户从网络的各个角落集中到一个学习环境中,为用户提供更高效精准的服务。

 已经或可以实现这种资源整合的机构和个人,或许不是最直接的教育服务产品提供商,但因为具备对行业各细分领域的洞察,对现有产品优劣的价值评估能力,可以帮助用户节约时间成本,从而赢得相当的用户基数。

 总结:上述条件很多时候都不是单一存在的,我们已经看到很多具备多重优势的机构开始试水。在线教育的本质还是教育和知识的传播,是内容服务和围绕内容服务的服务。仅仅整合资源包装产品、用技术将教育互联网化,用现有产品简单的升级到网络平台上都不能实现在线教育的真正内涵。在线教育的发展,一定是被用户不断的需求刷新的。什么样的技术适合发展,就快速地去学习、应用;什么样的内容和形式顺应需求,就快速地去提供、解决。这将是未来在线教育的常态化。

 面对在线教育,我并不是激进派,我即不认为传统机构需要一下子转型在线教育,也不认为传统机构能够一下子转型。但面对在线教育的二次崛起,我想说的是,此时此刻,你必须选择的是用什么力度拥抱它。因为,它是任何有眼光有执行力者的红利,在机会面前,你可以跟随,不能掉队。

(来源:搜狐教育 作者:吴隽)

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